『ホームページを新しく作りたい…』
『ホームページを業者に依頼したい…』
『でもホームページで失敗したくない…』
このような方に向けて、記事を書いています。
教室のホームページを作りたいけど、失敗するのが怖くて、なかなか踏み出せない…という方も多いと思います。
でも時代的にホームページがない教室って、ちょっと恥ずかしいですよね？
では、ホームページで失敗しないためには、何を気をつければいいのか？
結論からいうと、ホームページを作るときは、『ホームページを持つ目的を明確にすること」が最重要です。
その理由は、ホームページを作る目的が決まっていないと、ホームページを公開したあとで、効果検証できないからです。
『なんとなく必要だと思ったから…』とか『なんとなくカッコいいから…』という理由で、ホームページを作っても、効果も何もありませんからね。
ですから、まずは『ホームページにどんな役割を持たせるのか？』を明確にしておきましょう。
こんにちは。WEBマーケターのINUKAIです。
記事の信頼性
記事を書いている僕は172社のWEBサイトをディレクションした経験があり、自己所有のWEBサイトは合計で月間80万PVを超えています。
この記事では、『教室のホームページは目的がないと失敗する理由』から『ホームページで失敗する事例』までを解説していきます。
この記事を読めば、ホームページを運用する上での注意点がわかるので、ホームページを作ったあとに失敗するリスクを抑えられます。
3分ぐらいで読める内容なので、さっそく見ていきましょう〜。
教室のホームページは目的がないと失敗する理由【役割を決めよう】
あなたの周りには、ホームページで失敗した教室オーナーはいますか？
ホームページを作って失敗した方の多くが、『ホームページを作ったけど効果がなかった…』と文句を言います。
でも、その効果とは何なのでしょうか？
- 生徒を増やすため？
- 問い合わせを増やすため？
- 保護者への情報発信のため？
- 教室のイメージアップのため？
- 教室で働いてくれる先生を募集するため？
ホームページを作る目的は、教室によってさまざまです。
この目的が明確に決まっていないと、効果検証などできません。
『ホームページを作ったけど失敗した！』と主張する方の多くが、営業マンに言われるがまま契約をしてしまい、『何のためにホームページを持つのか？』を決めていない…。
ホームページの目的がわからないと、実際にホームページを制作するディレクターも、デザイナーも、コーダーも、何を目指せばいいのかわからず、結果的に『存在するだけのホームページ』が完成します。
とりあえずホームページがあるだけでも、教室の信用やブランディングにはつながるので、無いよりはあったほうがいいです。
しかし費用対効果を考えるなら、ホームページを持つ目的を明確にして、効果検証するべきですね。
あなたのホームページの目的は何ですか？
もしあなたが、自分の教室のホームページを作ろうとしているなら、次の質問に答えてみてください。
Q.あなたのホームページの目的は何ですか？
いかがですか？
もし明確な答えがないなら、このまま読み進めていってください。
『ホームページを作る目的』の例を以下に記載するので、参考にしてみてください。
HPを作る目的の例
- 教室の信用を得るため
- 問い合わせを増やすため
- 生徒の入会数を増やすため
- 教室の講師を採用するため
- 広告の効果を高めるため
- 教室の知名度を上げるため
- 教室のイメージアップのため
- 保護者に向けて情報発信をするため
とはいえ、ほとんどの教室が、生徒を増やすためにホームページを作っています。
つまり『体験の申し込み』や『入会に関する問い合わせ』を増やすために、ホームページを運用しているということですね。
さて、あなたは何のためにホームページを作りますか？
ホームページは目的ごとに戦略が変わってくる
ホームページの目的が決まったら、次に大事なことは『目的に合わせてホームページの戦略を立てる』です。
たとえば、『生徒を集めるための戦略』と『講師を採用するための戦略』は、まったく違います。
両者のゴール設定は、次のとおりです。
- 生徒を集めたい→体験申し込みを獲得する
- 講師を採用したい→求人応募を獲得する
ホームページの目的によってゴールが違うので、当然WEB戦略も違ってくるのです。
たとえば、両者の戦略は次のとおり。
【生徒を増やす戦略】
サイトに訪れたユーザーを『レッスン内容』や『生徒・保護者の声』のページに誘導して、教室に興味を持ってもらい、体験申し込みの背中を押す。
【講師を採用する戦略】
給料や仕事内容をわかりやすく掲載。サイト内で『働き方の例』や『先輩講師の声』のページに誘導して、実際に自分が働いているイメージを持ってもらう。最後は見学や面接への応募の背中を押す。
このように『ホームページで何をしたいか？』に合わせて戦略を変えないと、なかなか反響につながりません。
ですから、理想は『目的ごとにWEBサイトを作ること』です。
制作費用や運用体制の問題もあると思いますが、これが『本気でホームページの効果を出すための考え方』です。
ホームページ公開後の運用計画が必要です
ホームページの効果を出したいなら、ホームページを公開したあとの運用計画が必要です。
まずは、大前提として『ホームページを作っただけでは効果がない』ということを理解しておいてください。
当たり前ですが、ただホームページを作っても、誰かに見てもらわなければ効果は出ません。
誰かに見てもらうためには、インターネットの検索結果に表示される必要があります。
そのためには、『サイト内の記事の更新』『Googleのリスティング広告』『ポータルサイトへの掲載』などの施策が必須です。
とはいえ、個人事業主や中小零細企業の場合、『毎月の広告費に何十万円もかける』のは予算的に厳しいかと…。
ですから、ホームページ経由の利益が増えるまでは、『マンパワーで記事を更新しまくる』ことになります。
このときにホームページの運用計画がないと、『どんな記事を書けばいいの？』とか『どんなキーワードを狙えばいいの？』という疑問が解決できず、最終的にホームページが放置される…という末路になる。
『本気でホームページから集客したい！』と思っているなら、ホームページを公開したあとに『どうやってホームページを運用していくか？』という運用計画を準備しておきましょう。
ホームページを作って失敗する５つのパターン
ここでは、『ホームページを作って失敗するパターン』を紹介しておきます。
HPを作って失敗するパターン
- ホームページの目的がない
- ホームページを放置している
- 全責任を業者に押し付けている
- 戦略も計画もなしで運用している
- WEBマーケティングの知識がない
ホームページを作って失敗する教室は、『ホームページを作れば効果が出る』と思っています。
でもこれは、大きな間違い…。
ホームページは、作ってからがスタートです。
そのため、ホームページを作る前より作った後の方が、圧倒的にやることが多くなります。
それなのに、『ホームページを作ったのに効果がない…』と文句を言うのは、かなり的外れです。
ホームページの運用は、とにかくPDCAを回すことが大事。
『計画→実行→検証→改善→実行』という感じで、仮説と検証をくり返していくことで、必ずいつか成果に結び付きます。
ホームページを動かして運用する気のない教室は、ホームページに過度な期待を持たないことですね。
【まとめ】今すぐにホームページをつくる目的を決めよう
今回は、ホームページを作る上で、かなり基礎的な内容ですが、これを知らない教室オーナーは多いです。
『ホームページはよくわからない…』『インターネットは難しそう…』というイメージから、無計画にホームページを作ってしまうのです。
でも、ホームページを教室運営と同じように考えると、わかりやすいと思います。
新しく教室を立ち上げるときは、『計画→実行→検証→改善』をくり返しますよね？
ホームページも、これと同じ。
『成果が出るまでPDCAを回すこと』が大事なのです。
そして、その最初のステップが『ホームページをつくる目的を決めること』です。
ホームページを作り始めるのは、それからでも遅くないですよ。